尊龙凯时人生就是搏酒-决定保健品招商成功的八大因素

在医药保健品招商过程中，是那些因素影响和要求着经销商的产品自由选择呢，这些因素对经销商后期的市场运做将产生那些最重要的影响，企业在招商继续执行的前期工作中，如何做到好这些因素构建成功招商呢？ 一、产品生产企业的实力形象与品牌背景； 二、招商价与零售价之间的价差空间； 三、医药保健品的类别因素； 四、产品的科技含量及实际用于效果； 五、产品策划与营销策划，在同质化的医药保健品市场上，策划对于营销的起到完全下降到“神话”的地步，同质化的产品只有通过策划才能构成和生产差异，构成产品竞争优势，虽然这种竞争优势是很难精辟揣摩的，但在明确的医药保健品营销中，依然充分发挥着极大的市场起到。六、市场反对政策，在医药保健品招商企业中，企业都在有所不同程度上给经销商获取一定的市场反对，如为经销商获取一定的物料仓储，市场协销、活动反对、销售扶植、销售奖励等等，这些都归属于对经销商的市场反对政策； 七、产品样板市场的经营状况，样板市场的建设情况对于医药保健品招商堪称意义根本性，样板市场已沦为众多企业普遍认为的一个最重要手段； 八、医药保健品的管理团队，在众多医药保健品经销商显然，医药保健品招商企业营销管理团队是其注目的一个边缘性因素，从其内心来讲，更加看上与产品涉及的一些营销因素。

招商的顺利与否牵涉到到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投放、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更加艰巨，更加明确，必须厂商密切的合作，联合维系产品这棵企商之间联合的生命树根，使它根繁叶茂，生出参天大树。总之，医药保健品的营销环境早已再次发生了翻天覆地的变化，行业营销环境更为不利，媒体价格下降了，消费者信任度上升了，终端、渠道成本上升了，经销商市场运做的可玩性大大的提升了，在此环境下，经销商对企业及代理产品的拒绝普遍提高，与此比较不应，医药保健品招商企业的门槛也大大提高了。在此条件下，招商企业意味着依赖原本的招商继续执行早已很难顺利实现招商了，医药保健品招商也应当重返到招商的本质，研究影响经销商产品自由选择的一系列因素。

上文中提及影响经销商产品自由选择的八个因素，是影响经销商展开产品自由选择的关键性因素，对于有所不同的产品，有所不同的市场环境，企业在招商过程中的注重因素有可能有所不同，医药保健品招商企业如果能在这些方面构建突破，那么招商的继续执行工作就十分精彩了，在这里，我们并不坚称招商继续执行工作的重要性，我们更加特别强调符合经销商的自由选择拒绝，招商也应当重返本质，只有这样，医药保健品招商企业才能招商困境，构建成功招商。

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